“赋（fù）能建筑业（yè）、共（gòng）赢数字（zì）化”高峰论坛（tán）带（dài）来的思考

——建筑企业采购数字化转型（转什（shí）么（me））

九游j9官网和土木众联创始人厉伦娟受邀（yāo）参加中建材流通协会重大工程委主办的“赋能建筑业、共赢数字化（huà）”第二届全国建筑业数字化采（cǎi）购高（gāo）峰论坛（tán）并担任高峰论坛主持人。

建筑业（yè）2020年产值规模（mó）已达26.4万（wàn）亿，其中（zhōng）约70%左右的材料、分（fèn）包、机械设备等通过采购（gòu）由分供商（shāng）来完成（chéng）。随（suí）着建筑（zhù）业+互联网技术的迅速发（fā）展，构建以总承（chéng）包企业为核心的（de）供应链管理体系，拥抱（bào）产业互联已是（shì）企业、产（chǎn）业发展的必然选择。

因大、中、小建筑企业（yè）之（zhī）间在组织层级、经（jīng）营模式、管（guǎn）理模式上存在巨（jù）大（dà）的差别，加上建（jiàn）筑（zhù）企（qǐ）业普遍（biàn）是项目点多面（miàn）广，各企（qǐ）业（yè）的采购管理既有共性（xìng）又有独特性。建筑业采购数字（zì）化创（chuàng）新（xīn）转型带来很多价值赋（fù）能的同（tóng）时也面临很多挑战，主办方借这样的（de）机会，为让（ràng）业界数字化采（cǎi）购领域的重量级企业嘉宾与（yǔ）现场参（cān）会（huì）的（de）企业代（dài）表（biǎo）结合（hé）当（dāng）前行业采购数字化（huà）转型存在的难点、痛点问题有更深（shēn）入（rù）的思想碰撞和问（wèn）题剖析，就建筑业采（cǎi）购数字化转型（xíng）“转（zhuǎn）什么？为什么转？怎（zěn）么转？”展（zhǎn）开（kāi）交流，干货满满，以下摘（zhāi）录嘉（jiā）宾们部分精彩发言，以飨（xiǎng）读（dú）者。

1、面临资源（yuán）端整合能力较弱，需求（qiú）响应速度较慢，物流配送体系不畅，资金支付手（shǒu）段单一，信息技（jì）术水平不高等痛点,数字化是必由之路（lù），首先（xiān）是解决信（xìn）息流问题。至于（yú）怎么做，需（xū）要转变管理理念（niàn）、管理思维、管理方式、包括（kuò）资金、人才投入的转变是一个（gè）漫长的过程，需要有着重大决（jué）心去做的数（shù）字化转型…

2、国家政策要求，打造公平、公正、公开的招标（biāo）采（cǎi）购管理体系；外部竞争单位带给企业必须要数（shù）字化采（cǎi）购；内部采购面临（lín）采而不（bú）集、集而不管、管（guǎn）则难控、合规管控等问（wèn）题（tí），采（cǎi）购全过程没有数字（zì）化已很难开展（zhǎn），有管理需（xū）求；数字化转型（xíng）要（yào）先有管理体系（xì）…

3、国内设备（bèi）租赁资（zī）源（yuán）不平衡，需求方寻（xún）求（qiú）资（zī）源难，缺乏竞（jìng）价机制（zhì），租赁成本高，设备跟踪维保维保难度大；建筑企业采购（gòu）数字化转型是形成大数据，实（shí）现业务一体（tǐ）化协同，实现基于（yú）数据的（de）决策与分析…

4、建筑企业采购（gòu）数字化（huà）转型主要（yào）问题是认识不足，不（bú）知道哪个方面该转型（xíng）、如何转型、甚至不（bú）知道为（wéi）什么一定要转（zhuǎn）型。首先要转观念，弄明白数字（zì）化转型能解决什么（me）、数据安全等问题；供应链管（guǎn）理3个（gè）流（信息流、物流（liú）、资金流），2条主线（组织间（jiān）的高效协（xié）同（tóng）、供需的精准（zhǔn）对接），1个突（tū）破口（快速（sù）的交付），都离不开数（shù）字化作支撑…

论坛上，各位专（zhuān）家经过激烈的（de）讨论与交（jiāo）流，积极建言献策，提出真知（zhī）灼见（jiàn）。专家们达成一致共识，随着互联网（wǎng）、大数据、云计算、人工智能等技（jì）术的（de）发（fā）展，建筑业的（de）数字化（huà）转型是发（fā）展（zhǎn）的必然趋势。

借此高（gāo）峰论坛提出的“转什么，为什么转，怎么转”的（de）普遍问题机会，笔者结（jié）合（hé）在建筑企（qǐ）业数（shù）字化转型案（àn）例建设的实践（jiàn）和思考，本（běn）篇就建筑企业采购数字化转型（xíng）“转什么”谈点自己的体会，与大家（jiā）进一（yī）步交（jiāo）流。

01

在（zài）定义建筑企业采购数字化转型之（zhī）前，先了解下其（qí）他（tā）视角对数（shù）字化转型的（de）观点：

埃森哲研究（jiū）团（tuán）队认（rèn）为：通过数（shù）字化应（yīng）用提（tí）升运（yùn）营效率是数字（zì）化（huà）转型最主要的特（tè）征；转型（xíng）没有固定的形（xíng）态和一成不变的（de）路径，转（zhuǎn）型所要达到的目标也视企业实际情况不同而（ér）千（qiān）差万别；麦肯（kěn）锡在2017年12月报告（gào）中提出：数字化包（bāo）括资产数字化（huà）、运营（yíng）数（shù）字化、劳动力的（de）数字化；IDC观点：2018年1月20日召（zhào）开的企业数字化转（zhuǎn）型与创新案（àn）例大会上提出：数字化转型分为“领导（dǎo）力转型、运营模式转型、工（gōng）作资源转型、全方位体验转型、信息与（yǔ）数据（jù）转型”；微（wēi）软观（guān）点：客户交互、赋能员（yuán）工（gōng）、优化业务流程、产品与服务转型（xíng）；阿里观点：一切业务（wù）数据化，一切数据业务化，数（shù）字（zì）化“是一个业务到数据，再让数据回到业务（wù）的过程（chéng）”；戴尔（ěr）观（guān）点：数字（zì）化是指利用新一（yī）代信息技术，构（gòu）建数（shù）据的采（cǎi）集、传输、存储、处理和反（fǎn）馈的闭环（huán），打通不同层级与不同行业间的数（shù）据（jù）壁（bì）垒（lěi），提高行业整体的运行（háng）效率，构建全新（xīn）的数字（zì）经济体系。

02

      建筑企业（yè）采购（gòu）管理业务场景包括：分包采购、材料采购（gòu）、设备租（zū）赁、其他服（fú）务采购（gòu）等，全过程（chéng）管理中既有组织（zhī）内（nèi）部（bù）各部门（mén）间的协同，也与外部分供应商形（xíng）成链接。示图（tú）如下：
                             

03

笔者（zhě）对建筑企业（yè）采购数字化（huà）型概括为转型3步走:定目标、抓关键、建体系。即 “降本增（zēng）效、风（fēng）险管控（kòng）”为转型目标，“组织内部一体（tǐ）化（huà）协同和组（zǔ）织与外（wài）部分（fèn）供商的一体化（huà）协（xié）同”为转型（xíng）关（guān）键，“管理标准化体系建设、标准化管理体系数字化、数字化（huà）体系管理运营”为转型体（tǐ）系建设。

定目标——降本增效、风险管控

彼得（dé）.德鲁克说（shuō），管理就两件事，降低成本，提高效（xiào）率。卫哲说，商业的本质除了（le）增长以外还有效（xiào）率，没（méi）有效率的增长，不是慢性自（zì）杀，而是加（jiā）速自杀。埃森哲数（shù）据统（tǒng）计：一（yī）家公司，如果其采购（gòu）成本占到（dào）其销售成（chéng）本的55%，那么采购成本每（měi）下（xià）降（jiàng）1%，对利（lì）润的贡献相当于销（xiāo）售（shòu）额要增加12%-18%所带（dài）来（lái）的利润增（zēng）长。建（jiàn）筑企业（yè）一直处在利润低下，规模（mó）不经济的旋（xuán）涡中（zhōng），分供商的风险管控将极（jí）大影响（xiǎng）总承包企业包括（kuò）维护、执行与（yǔ）解决各种纠（jiū）纷的费用、退出（chū）费用以（yǐ）及各种不能确定的风（fēng）险费用（yòng）。

抓关键（jiàn）——内外部一（yī）体化协同（tóng）

     通过（guò）信息技术（shù），把内部从（cóng）项目部到分子（zǐ）公司（sī）、集团总部进行从资（zī）源策划（huá）管理到履约评价管理业（yè）务一体化协（xié）同，实现（xiàn）内部组织间的业务管理协同，同时以业务管理为纽带，把分包（bāo）商、材料商（shāng）、设备租（zū）赁（lìn）商（shāng）、技术服务商等（děng）分供商资源纳入一体（tǐ）化（huà）管理（lǐ）协同平台。实（shí）现管理全过程、业务全流程的（de）信息流、物流和资金流（liú）高效畅通的数字化协同体系。通过信息技（jì）术，基于大（dà）数据（jù）实（shí）现分（fèn）供商集约管理、资源集中、计划（huá）集中（zhōng）、采购集中、评价集中（zhōng）等成为可能，构建基于电子商城的订单式电子商务管（guǎn）理直接降低采购过（guò）程的搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监（jiān）督成本、风险成本（běn）。

 建体系——二化融（róng）合（hé）和运营能力

     第一，标准（zhǔn）化管理体系建（jiàn）设。围绕采购全过程管理的标准化管理体系建设是企业采购数字化（huà）转型（xíng）的基础，标准化管理体系建设（shè）包括：组织体系建设（shè）、权限体系建设、资源标（biāo）准分类、业务流程体系建设、分供商管理制度（dù）、计划管理制度、招（zhāo）标管理制度、合同管理制度、订单（dān）管理制度、结算管理度等（děng）标准（zhǔn）化制度体系（xì）的（de）梳理和确定。第二，管理体系（xì）数字化。采购数字化体系是（shì）管理（lǐ）标准化（huà）体系的载体，

第二，化的深度融合支（zhī）撑（chēng）采购数字化（huà）成功转型。根据标准化管理体系（xì），搭建集中（zhōng）采（cǎi）购管理体系；搭建从集团（tuán）总部到（dào）各二级（jí）单位、分（fèn）子公司、项（xiàng）目部的采购管（guǎn）理（lǐ）机构；成立专业材料设（shè）备公司作为集（jí）中采购平台；集中内部（bù）市场资源，形成规模采购；从（cóng）工程项目中（zhōng）标开（kāi）始到施工、竣工验收（shōu）以及保修服务，将劳务分（fèn）包队伍、材（cái）料供应（yīng）商（shāng）、机（jī）械设备租（zū）赁商（shāng）、设计单位等连（lián）成一个整体（tǐ）的功能性网链结构。

第三，数字化管理运营（yíng）。数字化平台的（de）协同性，把人员（yuán）变动可能对企业运营体系造（zào）成的（de）破坏降到最低（dī）；数（shù）据驱动采购管理的精益化（huà）管理，信息流、物流、资金流支撑业务管理有计划、有执行、有预警、有结果的全过程闭环；管（guǎn）理平台实现“有数据、看数据、分（fèn）析（xī）数据、应（yīng）用数据（jù）”成为配备（bèi）给管理者（zhě）打（dǎ）胜仗的（de）武器和打（dǎ）造（zào）企业核心竞争力的必备工（gōng）具。

结束（shù）语

我们（men）正走在数字化转型的路上，让我们一（yī）起拥抱数字化。土（tǔ）木众（zhòng）联作为专注建筑企业招采数字化转型（xíng）一站式服务提供（gòng）商，我们将持续深耕建筑企业（yè）招采管理（lǐ）的数字化、智能化（huà）技（jì）术（shù），赋能建（jiàn）筑业。